営業ナレッジシステム「営業Solution NAVI」20150601

貴社の営業組織を「モノ売りから、攻めのコト売り」へ変革します！　最適なソリューション提案を作成する営業ナレッジシステムです。

「営業Solution NAVI」は、顧客の公知情報と担当者以外の経験や知恵をもとに、最適なソリューション提案を作成する営業ナレッジシステムです。
お客様のお困りごと、推奨商品、お客様が実現したいこと、サービス・サポート、お客様の課題を基にソリューション提案し、仮説の問いかけを経てお客様の意向を確定し、共通認識された取組計画を作成・出力します。提案出力機能や再計算、詳細提案出力機能等を利用し、お客様のご要望を掘り下げるプレゼン資料を作成することができます。
「営業Solution NAVI」導入後の代表的な成功例として、情報通信サービス企業様はカタログ・パンフレット中心の商談からお客様の悩み相談に変身し、提案件数が300%向上し、結果として受注件数・受注額が150％向上されました。また、建築設備製造販売企業様はモノ売りからコト売りに営業スタイルが変わり、単品販売から複合商品のセット販売に革新しました。結果として顧客との継続商談により受注額向上し、買上げ単価UPと業界シェア60%突破を実現されています。

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