「申し訳ないのですが、今回のお話はなかったことに……」手塩にかけて育てた商談の失注は、営業マンにとってなかなかショックなことではないでしょうか。
難色を示しているクライアントになんとか買ってもらおうと説得するけれど、話しながら無理に奨めている感じもするし、相手の要求を受け入れると帰社して「なんでその条件で合意したんだ！」と叱責される。そうかと言って何もしないと競合に負けてしまう……。クロージングと呼ばれる終盤の交渉は、営業プロセス最後の難関と言っても過言ではありません。
本書は、技術営業に求められる交渉スキルを解説し、自身の営業活動で運用するまでの道のりをサポートします。
技術営業を志す営業マンの方にオススメの1冊です！
基本情報【中堅・営業向け】受注につながる交渉の仕方
本書は、「計測システムエンジニア育成プログラム エムセップ*注」コミュニケーションコース（全12巻）の7巻です。
編集・発行：株式会社ペリテック
初版発行日：2019年9月30日
ページ数：32P
サイズ：A4判
*注 これからのものづくりで必要とされるシステムエンジニアを育成することを目的として開発された、4コース・42単元から成る教材・セミナー体系です。本書を購入された方には、対応するセミナーの1年間受講権が無償で付与されます。
【基本4コース】
■プログラミングコース
■計測に必要な電気・電子コース
■要件定義・設計コース
■コミュニケーションコース
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
| 価格帯 | お問い合わせください |
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| 納期 | ~ 1週間 |
| 型番・ブランド名 | MSEP-C07 |
| 用途／実績例 | ■工業高校・専門学校・理工系の大学等におけるシステムエンジニアリングの授業 ■省力化・自動化を検討しているメーカーでの新人研修・社員研修 ■個人での技術習得として |
カタログ【中堅・営業向け】受注につながる交渉の仕方
取扱企業【中堅・営業向け】受注につながる交渉の仕方
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株式会社ペリテック 神奈川エンジニアリングセンター、東京営業所、ベトナム事業所
LabVIEWによるテスター開発 LabVIEWによるシステムの構築 LabVIEWによるドライバの開発 外観検査、画像処理・電気回路設計、製作、製造 試験器の設計、製造 [ISO9001取得済み] ISO9001:2015 認証番号：QAJC / JP / 1068-B 認証機関：QAIC JAPAN Co., Ltd. 認証事業所：本社・開発センター
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