株式会社セールスフォース・ジャパン不動産業で毎年15％成長、一人当たり売上が大幅に向上した理由とは

最終更新日：2020-03-24 14:46:44.0
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社員一人当たりの売上が業界平均の1.6倍で毎年15％成長率／商談設定率が5割超えなど、不動産業の成功事例をまとめてご紹介！

不動産業界、特に中堅・中小規模の営業体制では正とされる“根性論”。
営業マン個人の力に依存した営業活動は景気の波だけでなく、好不調もあり、安定した営業成績・企業経営を望むことが難しい。人材の採用・教育もマネジメントリソースを割けないため、採用・離職を繰り返し、人材コストの流出。負のスパイラルから抜け出せない企業も少なくない。

セールスフォース・ドットコムでは、中堅・中小企業の不動産業界のお客様が、営業支援ツール「Salesforce」を導入することで達成できた営業改革、生産性向上の成功事例を公開しています。

１．
株式会社住宅工営販売（センチュリー２１）　様
～脱“根性論”！“感覚”の数値化！で営業マンの意識改革～
・が顧客分析と行動管理で毎年15％増の成長率を実現！
・社員1人当たりの売上高が業界平均の1.6倍に！

２．
アップウィッシュ株式会社　様
～「未来管理」が会社を変えた。生産性が倍以上。新人の離職率ゼロへ～
・営業活動の進捗が不透明。新人の離職も多発。
・商談化率が5割を超え、2年で約3倍に！

※詳しくはPDFをダウンロードしてご覧ください。

基本情報不動産業で毎年15％成長、一人当たり売上が大幅に向上した理由とは

（ポイント）
１．
株式会社住宅工営販売（センチュリー２１）　様
～脱“根性論”！“感覚”の数値化！で営業マンの意識改革～
・地域仲介実績No.1の不動産会社が顧客分析と行動管理で毎年15％増の成長率を実現！
・データ分析と営業プロセスの確立で社員1人当たりの売上高が業界平均の1.6倍に！

２．
アップウィッシュ株式会社　様
～「未来管理」が会社を変えた。生産性が倍以上。新人の離職率ゼロへ～
・営業活動の進捗が不透明。新人の離職も多発。
・商談化率が5割を超え、2年で約3倍に！

※詳細はＰＤＦをダウンロード下さい。　

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