262の法則とは？営業力強化に活かすマネジメント方法を解説ソフトブレーン

マネジメントの課題解決に役立つ！営業部における組織改善の活用方法とあわせて解説

どのような組織においても、人材は生産性の度合いが高い順から2割・6割・2割
で構成されるとされています。それが「262の法則」です。

昨今の企業では、営業部のインサイドセールス導入やツールによるデータ活用
といった、企業の営業力の向上に向けた取り組みが行われています。
しかし、営業DXを推進する上で大きな課題となっているのがDXの社内教育、
つまりマネジメントです。

そこで、本記事ではマネジメントの課題解決に役立つ「262の法則」を、
営業部における組織改善の活用方法とあわせて解説します。

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